只统计线索数量，并不能说明一个广告活动是否真正带来了生意。
本文挑战了汽车营销中一个常见做法：以线索数量来庆祝成功。一个线索只是旅程的开端，接下来还要经历联系、资格确认、预约、报价和成交，而许多机会在这个过程中悄然流失，却没人察觉在哪一步出了问题。
文章依托BIKY方法指出，真正的衡量必须把每条线索追溯到最终的开票记录。只有这样，品牌才能知道哪个渠道、门店、广告活动或销售人员真正带来了收入，而不仅仅是活动量。
文章还提出，营销与销售应形成共享的学习循环：每一次成交或流失都应转化为改进下一次决策的信息，而不是淹没在最终报告里的孤立数字。
- 线索是机会，不是成交
- 真实ROI需要追溯到开票环节
- 数量指标可能掩盖转化质量低下
- 销售数据应持续反馈给营销
- BIKY方法连接广告活动、线索与收入
