Vamos começar com um dado: segundo o DANE, 70% das micro, pequenas e médias empresas na Colômbia fracassam (ou quebram) nos primeiros cinco anos. Esse é um dado alarmante, já que as micro, pequenas e médias empresas representam mais de 80% da força de trabalho do país. Levando isso em conta, é comum que muitas pessoas não se animem a empreender pensando que a falência é bastante provável.
Mas o que seria do mundo se todos tivessem medo de empreender? Não haveria emprego nem desenvolvimento. Por isso é fundamental incentivar as pessoas a construírem seus negócios e, uma vez na arena, encontrarem maneiras de superar o chamado "Vale da Morte".
O que fazer, então, para não quebrar? Não existe um manual de instruções claro e concreto: tudo vai depender muito da capacidade do empreendedor, de sua equipe de trabalho e, também, das condições do mercado. Mas o certo é que, quando as coisas começam a ficar difíceis, é possível implementar diversas ações para afastar a falência e tomar um novo fôlego.
Primeiro: um diagnóstico
Antes de tomar medidas para evitar a falência iminente da sua empresa, é necessário entender por que isso está acontecendo. É por falta de capital ou financiamento? É por falhas na estratégia ou no planejamento? É por decisões dos líderes? Uma vez que você tenha uma análise objetiva das causas que levaram seu negócio a esse momento difícil, poderá identificar possíveis soluções e brilhar novamente.
Corte gastos desnecessários
Cada centavo custa. Reduza ao mínimo os gastos desnecessários e foque nos investimentos que tragam retorno no curto ou médio prazo. Nesse sentido, esqueça gastos excessivos com alimentação, viagens que não sejam estratégicas, publicidade sem bom retorno, mobiliário, entre outros.
Aqui também é fundamental fazer uma auditoria para verificar que não estejam ocorrendo vazamentos de dinheiro devido a funcionários desonestos ou má gestão de recursos.
Diversifique seu negócio
Você já tem trajetória no mercado e clientes recorrentes. Que tal oferecer a eles novos produtos ou serviços? Essas receitas complementares, com um esforço mínimo, podem tirá-lo de apuros ou até mesmo evitar a eventual falência da sua empresa.
Outra estratégia que você pode implementar é um plano de indicações, no qual seus clientes atuais trazem novos prospectos em troca de descontos ou melhorias em seus serviços ou produtos. A chave para salvar seu negócio pode estar mais perto do que você imagina.
Atenção ao caixa e às suas contas a receber
Você tem muito dinheiro parado nas contas dos seus clientes? Faça um exercício criterioso de cobrança de carteira para não precisar se endividar. Em muitos casos, as empresas quebram por falta de pagamento de seus sócios, clientes ou fornecedores. Aqui é fundamental ter um registro contábil adequado que permita saber onde estão os recursos que estão faltando.
Venda mais e melhor
Parece lógico, mas não é. Talvez o que está levando sua empresa à falência seja o fato de você não estar usando as melhores estratégias comerciais e de vendas: você está aproveitando todo o potencial das redes sociais? Você se apoia em canais como e-mail e SMS? Já implementou chatbots que permitam ser mais eficiente na comunicação com seus usuários? Você pode encontrar tudo isso na KB:, a aplicação de vendas 360 e omnicanal que ajuda você a vender mais e conhecer melhor seus clientes. Você pode começar a usá-la aqui.
