Você gostaria de atrair leads qualificados em uma rede social onde as pessoas fazem um uso profissional? O LinkedIn é a resposta.
Essa plataforma profissional por excelência abriga uma vasta comunidade de potenciais clientes esperando para ser contatados, já que é composta por donos de negócios, gerentes, pessoas de marketing, vendas, e outras profissões.
Mas, como encontrá-los e chegar até eles de forma eficaz?
Siga estes passos e transforme o LinkedIn no seu melhor aliado para a geração de leads:
1. Defina seu público-alvo. Para quem você quer vender? Quais são suas necessidades e interesses?
Uma vez que você tenha clareza sobre o seu target, poderá segmentar suas buscas e otimizar sua mensagem. Isso pode ser feito pensando no tipo de cargo (tomadores de decisão), tamanho da empresa, empreendedores ou colaboradores, etc.
2. Otimize seu perfil do LinkedIn. Essa é a sua vitrine online. Garanta que esteja completo, atualizado e transmita o seu valor profissional.
Ao explorar esse universo, você vai perceber que é muito importante seguir as dicas da plataforma, adicionar suas competências, pedir recomendações, entre outras boas práticas.
3. Participe de grupos relevantes. Você vai encontrar inúmeras comunidades que falam sobre diferentes temas. Participe onde seus potenciais clientes se reúnem e nos que correspondem à sua área de interesse.
Compartilhe conteúdo de valor, faça perguntas e crie conexões com outros profissionais. Nessa rede social, a interação é um pilar fundamental para usá-la corretamente.
4. Crie conteúdo atraente a partir do seu perfil, ou do perfil da sua empresa. Publique artigos, vídeos ou infográficos relevantes para o seu público-alvo. Mostre sua expertise e se posicione como referência no seu setor. Depois de ser reconhecido como autoridade em uma área, o trabalho de encontrar leads se tornará mais fácil.
5. Utilize a função de busca avançada. Encontre leads específicos usando filtros como localização, cargo, empresa ou palavras-chave.
6. Inicie conversas. Envie mensagens personalizadas para seus leads, demonstrando interesse em suas atividades e oferecendo sua ajuda.
Isso nem sempre é tão simples. Para enviar mensagens, você precisa primeiro se conectar com as pessoas. Uma boa prática é enviar a solicitação e só depois iniciar a conversa, porque quando você envia a solicitação com mensagem, as pessoas percebem que é algo comercial e costumam ignorar.
Há também a opção de pagar pelo LinkedIn Premium, que ativa essa ação, se estiver dentro do seu orçamento. Recomendamos isso quando você já tiver mais habilidade com a plataforma e puder ver o retorno desse investimento.
7. Seja paciente. O LinkedIn é a rede social onde você provavelmente encontrará os leads mais qualificados para o seu negócio, mas, por esse mesmo motivo, os leads custam, e se não for dinheiro, é tempo.
Quer algumas dicas extras?
- Use ferramentas de automação: existem extensões ou apps que podem ajudar a automatizar tarefas como a busca de leads e o envio de mensagens. Um exemplo é o Waalaxy.
- Invista em publicidade: o LinkedIn Ads permite segmentar seu público e exibir seus anúncios para as pessoas que mais interessam a você.
- Participe de eventos online: essa plataforma organiza eventos online onde você pode se conectar com potenciais clientes e aprender com outros profissionais.
Com uma estratégia bem definida e uma execução consistente, o LinkedIn pode se tornar sua principal fonte de leads.
Lembre-se de que o sucesso do seu uso se baseia na construção de relacionamentos e na criação de conteúdo de valor. Não se limite a enviar mensagens promocionais, foque em conectar-se com seu público-alvo e oferecer soluções para suas necessidades.
