Commençons par un chiffre : selon le DANE, 70 % des micro, petites et moyennes entreprises (MPME) en Colombie échouent (ou font faillite) au cours des cinq premières années. Ce chiffre est alarmant, car les micro, petites et moyennes entreprises représentent plus de 80 % de la main-d'œuvre du pays. Compte tenu de cela, il est fréquent que beaucoup de personnes n'osent pas se lancer dans l'entrepreneuriat, pensant que la faillite est très probable.
Mais que deviendrait le monde si tout le monde avait peur d'entreprendre ? Il n'y aurait ni emploi ni développement. C'est pourquoi il est essentiel d'encourager les personnes à construire leurs entreprises et, une fois lancées, à trouver des moyens de surmonter ce qu'on appelle la « Vallée de la mort ».
Que faire alors pour éviter la faillite ? Il n'existe pas de mode d'emploi clair ni précis : tout dépendra en grande partie de la capacité de l'entrepreneur, de son équipe et, aussi, des conditions du marché. Mais une chose est certaine : quand la situation commence à se compliquer, il est possible de mettre en place diverses actions pour écarter la faillite et reprendre son souffle.
Premièrement : un diagnostic
Avant de prendre des mesures pour éviter la faillite imminente de votre entreprise, vous devez comprendre pourquoi cela se produit. Est-ce par manque de capital ou de financement ? Est-ce dû à des failles dans la stratégie ou la planification ? Est-ce lié aux décisions des dirigeants ? Une fois que vous aurez une analyse objective des causes qui ont conduit votre entreprise à ce moment difficile, vous pourrez identifier des solutions possibles et briller à nouveau.
Réduisez les dépenses inutiles
Chaque centime compte. Réduisez au minimum les dépenses inutiles et concentrez-vous sur les investissements qui généreront des bénéfices à court ou moyen terme. Dans cette logique, oubliez les dépenses excessives en alimentation, les voyages qui ne sont pas stratégiques, la publicité qui n'offre pas un bon retour, le mobilier, entre autres.
Il est également essentiel de réaliser un audit pour vérifier qu'il n'y a pas de fuites d'argent dues à des employés malhonnêtes ou à un détournement de fonds.
Diversifiez votre entreprise
Vous avez déjà une expérience sur le marché et une clientèle fidèle. Pourquoi ne pas leur proposer de nouveaux produits ou services ? Ces revenus complémentaires, avec un effort minimal, pourront vous sortir d'une situation difficile, voire vous éviter la faillite de votre entreprise.
Une autre stratégie que vous pouvez mettre en place est un programme de parrainage, où vos clients actuels vous apportent de nouveaux prospects en échange de réductions ou d'améliorations de vos services ou produits. La clé pour sauver votre entreprise est peut-être plus proche que vous ne le pensez.
Surveillez votre trésorerie et vos comptes à recevoir
Avez-vous beaucoup d'argent bloqué dans les comptes de vos clients ? Mettez en place une démarche rigoureuse de recouvrement de créances afin de ne pas avoir à vous endetter. Dans de nombreux cas, les entreprises font faillite en raison du non-paiement de leurs associés, clients ou fournisseurs. Il est essentiel d'avoir une comptabilité adéquate qui vous permette de savoir où se trouvent les ressources qui vous manquent.
Vendez plus et mieux
Cela semble logique, mais ce ne l'est pas. Peut-être que ce qui conduit votre entreprise à la faillite, c'est que vous n'avez pas les meilleures stratégies commerciales et de vente : utilisez-vous tout le potentiel des réseaux sociaux ? Vous appuyez-vous sur des canaux comme l'e-mail et le SMS ? Avez-vous déjà mis en place des chatbots qui vous permettent d'être plus efficace dans la communication avec vos utilisateurs ? Vous trouverez tout cela dans KB:, l'application de vente 360 et omnicanale qui vous aide à vendre plus et à mieux connaître vos clients. Vous pouvez commencer à l'utiliser ici.
