Au fur et à mesure que les entreprises grandissent, les personnes qui dirigent le processus d'expansion commencent à ressentir le besoin d'une présence plus « formelle » sur le web, au-delà de leurs réseaux sociaux.
C'est alors qu'elles décident de créer un site web. Cependant, elles réalisent aussi dans ce processus qu'il s'agit d'un investissement conséquent. Puis, en cherchant des alternatives, elles tombent sur le terme « landing page », sans forcément savoir si c'est ce dont elles ont besoin.
Aujourd'hui, nous souhaitons vous donner les informations nécessaires pour prendre des décisions éclairées et intelligentes.
Commençons par les définitions. Une landing page est elle aussi une page web conçue à cet effet, mais son objectif, comme son nom anglais le suggère, est d'être une « page d'atterrissage » pour les personnes intéressées par votre produit ou service, afin de récupérer leurs données et de les transformer en client potentiel.
En bref : c'est un outil qui convertit les visiteurs en leads. Une autre caractéristique très importante est que cette ressource se concentre sur la vente d'un produit ou service bien précis, et non sur l'ensemble du catalogue.
À l'inverse, un site web est un site qui fournit des informations sur une entreprise, ses produits ou ses services. Il est beaucoup plus vaste, général, avec un plan de navigation, un menu et différentes sections.
Alors, dans ces conditions, quand vaut-il mieux utiliser une landing page ?
Quand vous souhaitez :
- Atteindre un objectif précis comme vendre un produit, générer des leads ou obtenir des inscriptions.
- Améliorer votre taux de conversion des ventes en vous concentrant sur un seul objectif et en utilisant un design et un contenu centrés sur cette conversion.
- Suivre la performance de vos campagnes marketing.
- Si vous débutez et n'avez qu'un seul produit ou service.
- Si vous voulez développer votre base de données.
Quand vaut-il mieux utiliser un site web ?
Quand vous souhaitez :
- Avoir une présence numérique formelle qui reflète le professionnalisme de votre marque
- Raconter l'histoire, les valeurs, la vision de votre marque, et permettre à vos visiteurs de mieux vous connaître.
- Quand vous avez un vaste catalogue et voulez que tout le monde y ait accès.
- Quand vous devez héberger plusieurs landing pages, parce que vous avez plusieurs stratégies en cours.
- Quand vous générez du contenu de valeur pour vous positionner et avez une section blog.
- Conclusion
Utiliser une landing page est efficace lorsqu'elle a un seul objectif, en particulier pour les ventes, tandis que le site web répond à plusieurs objectifs, à la fois pour les ventes, le marketing et la communication.
Cela dit, si vous nous demandez notre avis, lorsque votre entreprise dispose déjà des ressources nécessaires, il est toujours préférable d'avoir un site web actualisé, intuitif et responsive, où vous pourrez héberger vos landing pages. Mais si, pour une raison ou une autre, vous n'en êtes pas encore là, une landing page peut être une bonne tactique de croissance.
